行业访谈:Carl Ramsbey, 凸轮太阳能

特写:卡姆太阳能卡尔·拉姆斯贝的行业访谈

圣安东尼 凸轮太阳能 圣安东尼奥市有一家太阳能销售和安装公司吗, 奥斯丁, 格兰德山谷和科罗拉多部分地区. 他们也是TXSES白金会员. 近距离和个人的行业对话是TXSES白金会员的好处之一.

nba哪里可以买球队胜负最近采访了卡尔·拉姆斯贝, 凸轮太阳能的区域销售经理, 来谈谈CAM太阳能, COVID, 冬季风暴乌里和现场音乐. 这是nba哪里可以买球队胜负的谈话.

 

TXSES: 你是怎么找到CAM太阳能公司的? 根据你的LinkedIn资料,你的职业生涯是从音频工程开始的. 住在奥斯汀合情合理,但音频工程是怎么让你用上太阳能的?

CR: 时机不错,祝你好运. 作为一名音频工程师, 我专注于室内声学, 为酒吧和餐厅设计定制家庭影院和音响系统. 出于偶然或天意, 我遇到一位前太阳城雇员,她要搬到奥斯汀,想为她的家安装一个音响系统. 她最终成为了我的导师, 通过一系列的联系, 2017年,我在没有任何太阳能经验的情况下找到了凸轮太阳能,但我强烈希望成为太阳能社区的一员. 我开始做销售是为了学习和理解业务, 从销售和业务拓展到区域销售经理. 必须说,这是一股新鲜的空气,与志同道合的人,像那些在凸轮太阳能深深地致力于帮助人们理解使用太阳能的好处.

 

TXSES: 这一切都发生在短短四年里. 显然很适合.

CR: 肯定! 但大约12年前,丹尼尔·莫耶和布莱恩·卡伦看到了太阳能的市场机会,并在圣安东尼奥创办了这家公司. 布莱恩是芝加哥的一名交易员,他感受到了这种快节奏生活方式的压力和混乱. 他和妻子搬到了特柳赖德(Telluride),在山里建了一间离网小屋. 他对太阳能的持续兴趣把他带到了法明顿, 新墨西哥州的圣胡安学院, 当时, 全国唯一的可再生能源项目. 布莱恩就是在那里认识丹尼尔的,其余的,就像他们说的,都是历史了.

 

TXSES: 除了在圣安东尼奥, 凸轮太阳能位于格兰德谷(RGV), 拉雷多, 奥斯丁,在科罗拉多也有很多. 你为什么把目标对准RGV和拉雷多?

CR: 他们对nba哪里可以买球队胜负来说是很容易的选择. 这是一个非常多产的市场,有很多阳光和开阔的空间, 几乎没有树木阻碍屋顶的入口,环境也不受管制. 与nba哪里可以买球队胜负在德克萨斯州的其他城市相比,nba哪里可以买球队胜负在拉雷多的存在很有趣. 例如,住宅屋顶安装量很大,平均为12-15千瓦. 在圣安东尼奥, 系统平均功率为7kW, 在科罗拉多州,它们的规模甚至更小, 主要是因为这里夏季的空调气候不那么严重.

 

TXSES: 你们的工程系统要抵消多少负荷?

CR: nba哪里可以买球队胜负喜欢100%补偿. 但nba哪里可以买球队胜负不想把系统弄得太大, nba哪里可以买球队胜负确实想确保nba哪里可以买球队胜负抵消了尽可能多的能量. nba哪里可以买球队胜负帮助房主理解净计量. nba哪里可以买球队胜负有越来越多的关于电池存储的讨论.

 

TXSES: 住宅v的分解是什么. 凸轮太阳能安装的商业工作?

CR: nba哪里可以买球队胜负85%是住宅,但nba哪里可以买球队胜负也做商业安装. 事实上,nba哪里可以买球队胜负最大的商业项目是2兆瓦. nba哪里可以买球队胜负一直专注于住宅市场, 但这些天nba哪里可以买球队胜负正在安装更多的商业项目.

St. 约翰的属性

St. John’s Properties, Golden CO; 1.24MW

TXSES: nba哪里可以买球队胜负经常听到的一个问题是缺乏训练有素的, 优秀的太阳能的劳动力. 在像乌里这样的事件和应对气候变化的更大紧迫性之前,劳动力只是跟上需求. 对太阳能的需求, 现在是存储系统, 你觉得很难找到合格的工人吗? 你对员工的最大需求是什么?

CR: 这一直是一个具有挑战性的因素,尤其是现在消费者对信息的需求越来越大. nba哪里可以买球队胜负有四个电工师傅,每个领班都是熟练的电工. 所有主安装人员都通过了nabep认证. We’ve found that Colorado’s e-permitting process is especially painstaking; lots of bureaucratic procedures and while designed to protect the consumer, nba哪里可以买球队胜负发现官僚机构和公用事业不如nba哪里可以买球队胜负工作得快. nba哪里可以买球队胜负的安装只需要几天时间. 官僚主义的过程? 这么说吧,要花更长的时间. nba哪里可以买球队胜负的项目经理(PM)是交警和临床医生的结合, 一个能让官僚机构运作的人,同时让房主对过程和进展进行评估的人. nba哪里可以买球队胜负的销售代表是与房主联系的人. nba哪里可以买球队胜负还有一个强大的客户支持团队.

Our biggest needs right now: 1) Colorado installers; 2) site technicians; and 3) project managers. 找到合适的PM是极其困难的. 做这项工作需要特别的人, 一个能平衡房屋和效用的人, 谁具有优秀的沟通能力, 是否有超强的组织能力和磨练出来的人际交往能力来解决问题并让客户满意.

nba哪里可以买球队胜负在PM角色中的大多数人可能来自其他的管理背景. 这对nba哪里可以买球队胜负和他们来说都是一个优势,因为他们已经具备了内在的管理技能. 然后是行业入门. 有些人可能会带着技术背景进入项目管理,这意味着他们可能缺乏组织性, 沟通和人际交往能力是保持工作顺利必不可少的. 它总是混合的. nba哪里可以买球队胜负一直在与其他组织合作,比如Solar 奥斯丁和它的清洁能源实习项目. 可可威尔逊, 现在是休斯顿-蒂洛森大学的学生, 在过去的一年里一直和nba哪里可以买球队胜负一起做内部销售吗. nba哪里可以买球队胜负发现雇佣大学毕业生很适合nba哪里可以买球队胜负. 他们渴望,更有可塑性.

摩尔的安装

摩尔项目,9.57kW,德克萨斯州奥斯汀(Rollingwood) 

TXSES: 冬季风暴Uri. nba哪里可以买球队胜负还需要多说吗?

CR: 它确实影响了nba哪里可以买球队胜负. 事实上,它仍然在影响着nba哪里可以买球队胜负. 自从Uri之后,人们对太阳更加好奇了. 电池备份/存储对话和咨询是重要的销售驱动因素. nba哪里可以买球队胜负店里的电池库存刚满就没了. 太阳能的投资回报率(ROI)一直很容易向消费者解释. 他们看到了数字. 电池……现在还没那么多, 但我喜欢将备用存储称为ROE(经验回报). 您所需要的只是一个像Uri这样的体验,来重新思考安全性,并认识到nba哪里可以买球队胜负每个人都能做的最好的事情, 尤其是在商界, 是尽可能的灵活, 知道何时以及如何适应变化. 乘坐太阳能过山车让nba哪里可以买球队胜负所有人都保持警觉, 知道何时以及如何适应变化的出现, 在某些情况下, 从哪来的!

 

TXSES: Uri不是一次性的. 如果有什么区别的话, 这是nba哪里可以买球队胜负可以从气候活动中期待什么以及这些技术将如何随着nba哪里可以买球队胜负快速和热情的需求而扩大的开端. 如果Uri还不够具有破坏性,那么凸轮太阳能的COVID如何呢?

CR: 幸运的是, 在COVID之前,nba哪里可以买球队胜负正在建立铅管道,并朝着更远程销售的方向发展, 但新冠病毒激励nba哪里可以买球队胜负加强这种方法. nba哪里可以买球队胜负有现成的基础设施. 是的,事情确实变慢了,但我很自豪地说,nba哪里可以买球队胜负保留了所有的员工. 虽然nba哪里可以买球队胜负没有取得计划中的进展,但nba哪里可以买球队胜负也没有落后. 人们每天24小时在家使用大量的电力. 人们有时间深入研究太阳能. nba哪里可以买球队胜负将回到更多的个人活动,如农贸市场和跳蚤市场. 我是个音乐迷, 所以nba哪里可以买球队胜负一直在使用nba哪里可以买球队胜负的2kW太阳能光伏/19kWh储能太阳能滚轮,因为全州各地的场馆开始重新开放,让nba哪里可以买球队胜负有机会与消费者互动,甚至为一些舞台供电! 罗拉最近去了圣安东尼奥的跳蚤市场. 那是nba哪里可以买球队胜负今天的办公室.

 

TXSES: 你一定要让nba哪里可以买球队胜负知道,当滚轮在路上! 最后,您在凸轮太阳能的工作中最大的惊喜是什么?

CR: 在太阳能行业工作的我从来没有想到过, 你有机会亲身体验这种壮观的资源和非凡的技术, 与分享太阳能价值观和战斗经验的人一起工作. 我喜欢nba哪里可以买球队胜负共同的目标,也很幸运能和这个行业中志同道合的人一起工作.

TXSES卡尔,谢谢你抽出时间来谈你的工作.

 

为了篇幅和清晰度,本文略有编辑.