行业访谈:Carl Ramsbey, 凸轮太阳能

专题:对CAM太阳能公司Carl Ramsbey的行业采访

圣安东尼 凸轮太阳能 圣安东尼奥有一家太阳能销售和安装公司为客户服务吗, 奥斯丁, 格兰德河谷和科罗拉多部分地区. 他们也是TXSES白金会员. 成为TXSES白金会员的好处之一就是能与行业人士进行近距离的个人对话.

nba哪里可以买球队胜负最近采访了卡尔·拉姆斯贝, 凸轮太阳能的区域销售经理, 来谈谈CAM太阳能公司, COVID, 冬季风暴乌里和现场音乐. 这是nba哪里可以买球队胜负的谈话.

 

TXSES: 你是如何找到自己/找到你的方式来CAM太阳能公司的? 根据你在LinkedIn上的资料，你的职业生涯是从音频工程开始的. 住在奥斯汀很有意义，但音频工程是如何让你接触太阳能的呢?

CR: 时机不错，祝你好运. 作为一名音频工程师, 我专注于室内声学, 为酒吧和餐厅设计定制家庭影院和音响系统. 偶然或天意, 我遇到了一位前太阳城员工，她要搬到奥斯汀，她想在家里安装一套音响系统. 她最终成为我的导师, 通过一系列的联系, 2017年，我在没有任何太阳能经验的情况下来到了凸轮太阳能，但我强烈希望成为太阳能社区的一员. 我从销售开始学习和了解业务, 从销售和业务拓展到区域销售经理. 不得不说，与那些志同道合的人一起工作，就像那些在CAM太阳能公司的人，他们致力于帮助人们了解使用太阳能的好处，是一种新鲜的空气.

 

TXSES: 这一切都发生在短短四年里. 这显然是很合适的.

CR: 肯定! 但是，是丹尼尔·莫耶和布莱恩·卡伦在12年前看到了太阳能的市场机会，并在圣安东尼奥创办了这家公司. 布莱恩是芝加哥的一名交易员，他感受到了快节奏生活方式的压力和混乱. 他和妻子搬到了特柳赖德，在山里建了一个离网小屋. 由于对太阳能的持续兴趣，他来到了法明顿, 新墨西哥州的圣胡安学院, 当时, 全国唯一的可再生能源项目. 布莱恩就是在那里遇到丹尼尔的，就像他们说的，剩下的都是历史了.

 

TXSES: 除了在圣安东尼奥, CAM太阳能公司位于格兰德山谷(RGV), 拉雷多, 奥斯汀，在科罗拉多也有很多人. 你为什么以RGV和拉雷多为目标?

CR: 这些对nba哪里可以买球队胜负来说都是很容易的选择. 这是一个非常高产的市场，有很多阳光和开阔的空间, 几乎没有树木阻碍人们进入屋顶，而且那里的环境没有受到管制. nba哪里可以买球队胜负在拉雷多的存在与nba哪里可以买球队胜负在德州的其他城市相比很有趣. 例如，住宅屋顶安装量很大，平均为12-15kW. 在圣安东尼奥, 系统的平均功率为7kW, 在科罗拉多州，它们的规模甚至更小, 主要是因为夏季的空调环境不那么重.

 

TXSES: 你们的工程系统能抵消多少负载?

CR: nba哪里可以买球队胜负喜欢设计100%的补偿. 虽然nba哪里可以买球队胜负不想让系统超大, nba哪里可以买球队胜负要确保尽可能多地抵消能量. nba哪里可以买球队胜负帮助房主了解净计量. nba哪里可以买球队胜负就电池存储进行了越来越多的讨论.

 

TXSES: 住宅v的细目是什么. CAM太阳能公司安装的商业工作?

CR: nba哪里可以买球队胜负大约有85%是住宅，但nba哪里可以买球队胜负也做商业设施. 事实上，nba哪里可以买球队胜负最大的商业项目是2兆瓦. nba哪里可以买球队胜负一直专注于住宅市场, 但这些天nba哪里可以买球队胜负安装了更多的商业项目.

TXSES: nba哪里可以买球队胜负经常听到的问题之一是缺乏训练有素的人才, 优秀的太阳能的劳动力. 劳动力只是在像Uri这样的事件发生之前跟上需求，以及应对气候变化的更大紧迫性. 对太阳能的需求, 现在是存储系统, 你觉得很难找到合格的工人吗? 你们对工人的最大需求是什么?

CR: 这一直是一个具有挑战性的因素，尤其是现在消费者对信息的需求更大. nba哪里可以买球队胜负有四个熟练的电工，每个班组组长都有一个熟练的电工. 所有主要安装人员都通过了nabceps认证. We’ve found that Colorado’s e-permitting process is especially painstaking; lots of bureaucratic procedures and while designed to protect the consumer, nba哪里可以买球队胜负发现官僚机构和公共事业机构的工作速度没有nba哪里可以买球队胜负快. nba哪里可以买球队胜负的安装只需要几天. 官僚主义的过程? 这么说吧，要花更长的时间. nba哪里可以买球队胜负的项目经理(PM)由交警和临床医生组成, 一个能让官僚机构继续运转的人，同时让房主对过程和进展进行评估. nba哪里可以买球队胜负的销售代表是与房主的联络人. nba哪里可以买球队胜负还有一支强大的客户支持团队.

Our biggest needs right now: 1) Colorado installers; 2) site technicians; and 3) project managers. 找到合适的PM是极其困难的. 做这项工作需要一个特别的人, 一个能平衡房主和效用天平的人, 谁有优秀的沟通技巧, 组织能力强，有解决问题和让客户满意的人际交往能力.

nba哪里可以买球队胜负在PM角色中的大多数人可能来自其他管理背景. 这对nba哪里可以买球队胜负和他们来说都是一个加分项，因为他们已经具备了这些固有的管理技能. 然后是行业的入职. 有些人可能有技术背景，这意味着他们可能缺乏组织能力, 沟通技巧和人际交往技巧对保持事情进展至关重要. 它总是一个混合. nba哪里可以买球队胜负一直在与其他组织合作，比如奥斯汀太阳能公司及其清洁能源实习项目. 可可威尔逊, 他现在是休斯顿-蒂洛森大学的学生, 过去一年一直和nba哪里可以买球队胜负在内部销售部门合作. nba哪里可以买球队胜负发现雇佣大学毕业生很适合nba哪里可以买球队胜负. 他们渴望，可塑性更强.

TXSES: 冬季风暴Uri. nba哪里可以买球队胜负还需要多说吗?

CR: 它确实影响了nba哪里可以买球队胜负. 事实上，它仍在影响着nba哪里可以买球队胜负. 自从Uri之后，人们对太阳能更感兴趣了. 电池备份/存储对话和咨询是重要的销售推动力. nba哪里可以买球队胜负店里的电池库存才刚刚到货，就用完了. 太阳能的投资回报(ROI)一直很容易向消费者解释. 他们看到了数字. 电池…现在还没那么多, 但我喜欢将击球手/备份存储称为ROE(经验回报). 您所需要的只是一次像Uri这样的经验，以重新思考安全性并认识到nba哪里可以买球队胜负所能做的最好的事情, 尤其是在商界, 是要尽可能的灵活, 知道在发生变化时何时以及如何适应. 乘坐太阳过山车让nba哪里可以买球队胜负所有人都保持警觉, 知道何时以及如何适应变化的出现, 在某些情况下, 从哪来的!

 

TXSES: Uri不是一次性的. 如果有什么区别的话, 这是nba哪里可以买球队胜负可以从气候活动中期待的，以及随着nba哪里可以买球队胜负迅速热情地需要这些技术，这些技术将如何扩大规模的开端. 如果说Uri的破坏性还不够，那么COVID对凸轮太阳能来说怎么样呢?

CR: 幸运的是, nba哪里可以买球队胜负正在建立铅漏斗，并在COVID之前转向更远程销售, 但COVID - 19激励nba哪里可以买球队胜负加强这一方法. nba哪里可以买球队胜负有现成的基础设施. 是的，事情确实变慢了，但我很自豪地说nba哪里可以买球队胜负保留了所有的员工. 虽然nba哪里可以买球队胜负没有取得预期的成果，但nba哪里可以买球队胜负也没有落后. 人们每天24小时都待在家里，使用大量的电力. 人们有时间深入研究太阳能. nba哪里可以买球队胜负将回到更多的个人活动，比如农贸市场和跳蚤市场. 我是个超级音乐迷, 所以nba哪里可以买球队胜负一直带着nba哪里可以买球队胜负的2kW太阳能光伏/19kWh储能太阳能滚轮参加活动，因为全州的场馆开始重新开放，让nba哪里可以买球队胜负有机会与消费者互动，甚至为一些舞台供电! 罗拉最近出现在圣安东尼奥跳蚤市场. 那是nba哪里可以买球队胜负今天的办公室.

 

TXSES: 压路机上路时，你必须通知nba哪里可以买球队胜负! 最后，你在凸轮太阳能的工作中最大的惊喜是什么?

CR: 我在太阳能行业工作，从来没想到会这样, 你有一个前排的座位，这个壮观的资源和非凡的技术, 与分享太阳能价值观和战斗的人们一起工作. 我喜欢nba哪里可以买球队胜负共同的目标，我很幸运能在这个行业与志同道合的人一起工作.

TXSES谢谢你抽出时间来谈论你的工作.

 

为了篇幅和清晰度，本文采访内容略有删减.